Lobo de Wall Street

 El trabajo de los vendedores no es convertir «noes» en «síes».

Lo que hacemos es convertir los «déjame pensarlo»,«déjame devolverte la llamada», «tengo que hablar con mi mujer» y «es una mala época del año» en un sí.

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LOS TRES DIECES

1. El producto, idea o concepto

2. Tú, la confianza en ti y la conexión contigo

3. El prospecto debe fiarse y conectar con la empresa

En realidad, éste es el motivo de que sea mucho más fácil venderle a

quien ya es cliente que a prospectos, aunque no tengas una relación personal

con ellos.

 El hecho de que tengan una relación con tu empresa significa que

el tercer 10 ya ha quedado establecido, por lo que sólo tienes que ocuparte

de los dos primeros dieces.

Ahora bien, si trabajas para una empresa de las quinientas listadas por la

revista Fortune, con una reputación impecable, entonces es bastante

probable que tu prospecto ya esté en una escala muy alta del tercer diez en el

momento de la venta.

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Lo que quiero decir es que no importa qué producto estés vendiendo. 

Sea un prospecto que entre por tu puerta, responda tu llamada o haga clic en tu

web, siempre irá al encuentro con una idea preconcebida sobre ti, sobre tu

producto y sobre la empresa para la que trabajas.

Todos llegamos a un momento determinado con un bagaje de creencias,

valores, opiniones, experiencias, victorias, derrotas, inseguridades y

estrategias de toma de decisiones, y después, el cerebro, basándose en todo

Vendi Esperienze non Prodotti

 Oggi non bisogna più vendere prodotti/servizi, bisogna vendere esperienze d’acquisto

 il Marketing esperienziale coinvolgere il consumatore in modo diretto, facendo appello alla sua esperienza sensoriale e alla sfera emotiva, promuovendo non solo il prodotto ma uno stile di vita, aumentando il valore percepito e la fidelizzazione al brand.

Ci sono 2 tipi di esperienze:

Le esperienze Sensitive che smuovono l’apparato sensoriale dei clienti, cioè il gusto, olfatto, tatto, udito e vista, e le esperienze affettive (lui è il centro dell'attenzione) data da  tutto il team: chi risponde al telefono, i camerieri, i cuochi,l’amministrazione, il settore marketing.

L'obiettivo del marketing  è che il cliente abbia una esperienza indimenticabile!

Ci sono 5 diversi tipi di esperienza:

Sense: esperienze che smuovono l’apparato sensoriale dei clienti (gusto, olfatto, tatto, udito e vista)

Feel: creare o rievocare esperienze affettive legate alla marca stimolando i

La scienza nella vendita

  I 6 stimoli capaci di attivare il cervello in una vendita:

-EGOCENTRICO

Il cervello rettiliano  è interessato solo a cosa tu puoi fare per lui,

 per il suo benessere e la sua sopravvivenza; non ha pazienza, tempo o empatia per te. 

E' inutile una comunicazione  sul tuo business,sulla tua storia, sui tuoi valori e obiettivi. 

 Non devi vendere  prodotti o servizi, ma soluzioni ai problemi dei tuoi clienti.

Una comunicazione efficace parla alle emozioni e ai desideri più intimi delle persone.

il 100% del tuo messaggio come venditore dovrebbe concentrarsi sul tuo pubblico, non su di te.

Se dai un'occhiata critica alla tua tipica presentazione, sito web o persino alle tue 

LE 10 PAROLE TOSSICHE DA EVITARE nella vendita

 1) NO

Il NO è assolutamente la parola più dannosa che puoi pronunciare durante una vendita

Come rispondere senza usare la parola no:

CLIENTE :Secondo me non è come dici.

 (X Sbagliata)No, non hai capito, ora ti spiego.

 (ok) Capisco che sei in disaccordo e ora ti spiego la cosa in modo diverso.

-Ma il suo prodotto costa tantissimo!

(X)No, non è poi così caro!

(OK)In effetti il mio prodotto è costoso, ma è davvero speciale!

-Per me quello che mi dici non va bene, io farei in modo diverso.

(X) No, credimi, va proprio bene come ti dico io.

(OK) Va bene, ho capito quello che dici e il tuo punto di vista è condivisibile. Ora ti parlo anche di come la

vedo io, che ne dici?

-Puoi spedirmi tutti i prodotti subito e farteli pagare fra sei mesi?

(X) No perché devo organizzare il lavoro e quindi preferisco un anticipo alla chiusura dell’ordine.

(OK) Preferisco un anticipo alla chiusura dell’ordine, perché in tal modo posso organizzare meglio il

lavoro.

-Non sono convinto, forse è meglio rimandare...

(X) No, aspetta, pensaci bene!

(OK) Ovviamente capisco la tua titubanza. Per questo, lascia che ti spieghi ancora perché è meglio per te

cominciare subito.

2) NON

Il motivo fondamentale per cui questa parola è tanto pericolosa risiede nel fatto che il cervello umano ignora le negazioni, soprattutto se queste sono collocate all’inizio di una frase.

Faccio un esempio: se ti dico “NON pensare a una mela rossa”, inevitabilmente la prima cosa che farai è giusto quella di pensare a una mela.

Ora immagina cosa succede nella testa del tuo cliente quando gli suggerisci di

Padre Ricco Padre povero (Robert Kiyosaki)

 il padre povero (biologico): un gran lavoratore che per tutta la vita ha fatto l’insegnante alle Hawaii;

il padre ricco: un imprenditore amico del padre che invece svolgeva un lavoro autonomo).

I due avevano visioni totalmente diversi nel modo di pensare: il primo era convinto che Kiyosaki dovesse studiare tanto per lavorare in un’azienda, non era amante del rischio e che la casa fosse il bene più importante.

Il secondo al contrario sosteneva che dovesse studiare tanto per comprarsi un’azienda propria, era amante del rischio ed era convinto che la casa fosse un pessimo investimento non genera entrate ma solo uscite, che il denaro è simbolo di potere e che l’istruzione finanziaria sia la migliore arma.

 i soldi si guadagnano e si spendono, ma se ne si conosce il modello di funzionamento si può costruire ricchezza facendo LAVORARE il denaro.

A nove anni, il piccolo Kiyosaki decise di ascoltare i consiglii del genitore ricco e di

La verdad sobre el dinero

Conseguir la libertad financiera es muy difícil cuando tenemos incorporada una mentira como verdad en nuestra mente. Pero detectar esas mentiras, que no son muchas, pero están bien implantadas desde nuestra niñez, es un trabajo diario que nos alejará del mal hábito de rendirnos, y no ir por la fortuna real.

 

Mentira 1

1.- La seguridad de tener trabajo es importante!

Necesitas tener empleo!

La seguridad que puede dar un empleo, sea del rango que sea, no se iguala a la capacidad de obtener una independencia financiera. 

Nos han enseñado que ser responsables es ser dependiente.

Cuando era joven, mi padre pobre siempre me decía que tenía que ir a la escuela para poder conseguir un buen trabajo. 

Para mi padre pobre, conseguir un buen trabajo era lo más importante en la vida.

Él trabajó muy duro. Y siempre le preocupaba el dinero. 

Sin embargo, nunca pudo salir adelante.

 Su empleo fue una de las cosas que realmente le impidió tener éxito. 

Se esforzó por trabajar para otros, a menudo obtenía aumentos solo para vivir el día a día y pagaba un alto porcentaje de impuestos al gobierno.

Mi padre rico, por otro lado, nunca tuvo un trabajo «real», y de igual manera, fue rico y exitoso.

Mi padre rico entendió que la necesidad de «conseguir un trabajo» es un mito.

En lugar de conseguir un trabajo, creó trabajos. 

En lugar de trabajar para otra persona, él trabajó para sí mismo. 

En lugar de pagar impuestos altos, usó el código impositivo para enriquecerse.

Cómo funciona esta trampa 

Esta es una estafa masiva porque te hace cada vez más pobre, especialmente si

Come vendere di più con whatsapp

Una piccola impresa  è riuscita a raddoppiare le vendite di panini ricevendo gli ordini tramite WhatsApp. 

È la sua tattica quella di avvicinarsi ai suoi migliori clienti, i giovani che studiano