mercoledì 14 settembre 2022

Como negociar

Pregunte...no suponga.

Durante los incendios del pasado verano, el fotógrafo de un periódico
local fue rápidamente al aeródromo porque le dijeron que una avioneta
estaría esperándole para fotografiar la zona en llamas. 

Al llegar al aeropuerto, viò una avioneta con el motor en marcha y con la puerta abierta. 
El piloto estaba dentro esperando.

 De inmediato agarró su libro de notas y su bolsa, se metió
en la avioneta, cerró la puerta y dijo:
 ¡Buenos días, despeguemos!. 

El piloto puso el motor a toda potencia y despegó. 
Una vez en el aire, el fotógrafo le dice al piloto:
 Vuele por ese valle para hacer unas fotos de esa zona quemada.

 ¿Unas fotos?, ¿para qué?, exclamó sorprendido el piloto. 

"Porque necesito fotos del incendio para el periódico", contestó el
fotógrafo.

 El piloto se quedó en silencio , tragó saliva y luego preguntó: 
Entonces, ¿no es usted mi instructor de vuelo?.

           **
Cuando el cliente diga :
"Es muy caro"
"No puedo pagarlo"
"Gracias, pero estoy contento con mi actual proveedor"

Usted pregúntele :
¿Qué quiere decir?. 

                            *************

PREGUNTE EN FUNCIÓN DE LA RESPUESTA QUE DESEA OBTENER

Due vecchi sacerdoti, uno domenicano e l'altro gesuita, si incontrano

nella città del  Vaticano perché entrambi saranno ricevuti dal papa.

Dopo aversi salutato, il domenicano dice:

Sono preoccupato perché fumo molto.

Quando sto pregando ho sempre una tremenda voglia di fumare e non so se

martedì 30 agosto 2022

Come vendere con successo

 Presentare il tuo prodotto (presentarsi e vomitare)

Se sei appena uscito dalla formazione sul prodotto, probabilmente sei DAVVERO entusiasta di avere un potenziale cliente al telefono e mostrare loro ogni piccola cosa che fa il tuo prodotto, giusto? 

Probabilmente sei sbalordito da quanto sia interessante il tuo prodotto e quanto sia prezioso per i suoi utenti. 

NON FARLO!

Succede così frequentemente con i nuovi venditori (anche esperti venditori in una nuova azienda) che c'è una frase popolare per questo: presentarsi e vomitare . 

Fatti una domanda importante:

 ti piace quando qualcuno vomita sulle tue scarpe?

 Nemmeno piace al tuo potenziale cliente!

 Vogliono dirti cosa vogliono e poi vogliono che tu dica loro come il tuo prodotto può ottenere ciò che vogliono.

 Tutto il resto dovrebbe rimanere nel tuo stomaco.

Parla di come funziona la funzione X su Y in modo che possano avere Z. 

Unisci i punti per il tuo potenziale cliente e rendi ovvio che X fornisce Z.

 Quindi ripeti per ciascuna delle cose che hanno concordato di volere!


il "segreto" del successo nelle vendite è aiutare alle persone a ottenere ciò che vogliono!

 Il tuo compito è scoprire cosa motiva il tuo potenziale cliente, quindi mostrare

 loro come il tuo prodotto li aiuta a ottenerlo.

 In caso contrario, allora questa persona non è un potenziale cliente, è ora di andare avanti!

        -------

 Per gestisci le obiezioni : la formula  Ascolta, d'accordo, suggerisci.

“Sembra che tu non sia sicuro che X sia vero.

 Questo è importante a causa del tale, giusto?


 Ok, diamo un'occhiata e vediamo se il prodotto è giusto per te."

Quindi torna al prodotto e mostra come soddisfa la preoccupazione. 

Non essere mai in disaccordo con il tuo potenziale cliente; 

assicurati di aggiungere sempre alternative. 

Suggerisci mosse che diano loro tutto ciò che hanno ora, ma con più vantaggi.

              ----------

Chiusura della vendita

-Suggerisce alcuni modi specifici per farlo, ma qualsiasi cosa semplice dovrebbe

sabato 9 aprile 2022

DURO LAVORO VS LAVORO INTELLIGENTE

 C’era una volta un paese tra le montagne della Svizzera che soffriva di una storica

 carenza d’acqua poiché non aveva sorgenti vicino a sé.

Un giorno si scoprì una nuova fonte, purtroppo però situata nella valle adiacente,

 molto distante dal paese.

Il sindaco del villaggio decise di dare la sorgente in concessione a due cittadini

volenterosi, che si misero in concorrenza tra loro come aspiranti fornitori d’acqua

 per il paese.


E fu così che Heinz, il primo dei due e che era un uomo di grande vigore fisica,

 comprò due grandi  secchi da 20 litri e iniziò a trasportare l’acqua dalla sorgente

 al paese.

Non faceva neanche in tempo a trasportarla che l’aveva già venduta tanta era la

 necessità d’acqua degli abitanti del villaggio.

Heinz convocò allora i suoi tre figli, quindi sua moglie, le nuore e ogni parente

mercoledì 9 marzo 2022

Los 10 mandamientos de un vendedor

 1- Sé orgulloso y positivo

Vístete para ser exitoso,como si estuvieras orgulloso, actúa con dignidad y sé la

persona más positiva que tu cliente conozca en su vida.

Lo que dices (tambièn como lo dices) y la manera en que actúas influye más en

 un venta que la forma en que te vistes.


2- Visualiza la venta

Los clientes no hacen posibles las ventas, las hacen los vendedores. 

Si lo dejas en manos del cliente, nada va a ocurrir.

Si no puedes verlo, nunca va a pasar. 

Confía en que lograrás la venta y en que, al comprarte un producto a ti, conseguirás a un cliente que te sea leal. 

Si no lo ves, no va a ocurrir.


3- Convéncete de lo que ofreces

En cuestión de ventas, es lo más importante. 

Si no puedes vendértelo a ti mismo, jamás lograrás vendérselo a alguien más.

Conozco vendedores que ofrecen cosas que ni siquiera conocen.

¿Cómo pueden hacerlo y esperar vender?

 Cada semana escribo una lista de las razones por las cuales la gente debe

 comprar lo que ofrezco y por qué está bien que investiguen al respecto.


4- Conoce el valor de tus ofertas

En la mayoría de los casos, el valor de tus ofertas no tiene nada

que ver con tus productos. 

¿Qué pones en la mesa que los demás no?

 Averigua qué le interesa a tus clientes. 

Pregúntate qué te llevaría ati a tomar una decisión para comprar algo.


5- Siempre concuerda con tus clientes

Cuando escuches alguna objeción con la que no estés de acuerdo,

manéjala por medio de acuerdos, no de desacuerdos.

 Incluso si elcliente está mal, no tiene sentido que se lo digas. 

Siempre, siempre, siempre concuerda con tus clientes. “Tiene razón”,

“estoy de acuerdo”, “estoy con usted”.

 En general, es mejor acordar con un cliente que demostrarle que se equivoca. 

“Estoy de acuerdo con usted” es suficiente.


6-Demostración

Asegúrate de que en tu demostración puedes duplicar el valor de un producto.

 Nadie gasta doscientos mil dólares en algo que sólo vale doscientos mil dólares. 

La única forma en que alguien gastaría una cantidad debe  demostrar que

sabato 29 gennaio 2022

Las 6 acciones que te preparan a para el éxito

 Si quieres triunfar en la vida, primero debes procurar triunfar en tu mente.

Estas 6 acciones las debes hacer durante la mañana (de 2 a 10 minutos) para tu desarrollo personal efectivo y aprendizaje que puedas lograr durante tu día.

Silencio

 Simplemente, cierra los ojos y medita.

Trata de enfocarte en el momento, y simplemente haz ejercicios de

respiración durante unos minutos.


Afirmaciones

 Las palabras que te dices a ti mismo(a) tienen poder. Así

que toma unos minutos para vocalizar, ya sea leyendo o de memoria, tus

metas, tus objetivos, tus sueños, las cualidades que deseas poseer. 

Solo que en tiempo presente. 

Debes decir : “YO SOY EXITOSO” ;no debes decir  “YO DESEO SER

venerdì 13 agosto 2021

Venta Linea recta

 la línea recta es básicamente una

representación visual de la venta perfecta, donde todas tus palabras, actos y

argumentos sobre por qué tu prospecto debería comprarte reciben su

inequívoco sí, justo hasta que intentas confirmar la venta y acceder a

cerrarla.

Además, cada palabra que escapa de tus labios está específicamente

pensada para contribuir a un objetivo general, que es aumentar el nivel de

certidumbre del prospecto para cada uno de los tres dieces al más alto

posible: el 10 en la escala de certidumbre.


Ahora, en cuanto al orden en que creas la certidumbre, siempre vas a

seguir el mismo protocolo, que es:

El producto lo primero

Tú, el vendedor, lo segundo

Y la empresa responsable del producto, lo tercero


En cuanto a la división entre la lógica y la emoción, siempre vas a

construir primero unos argumentos lógicos perfectos y después unos

argumentos emocionales perfectos.

¿Por qué?

En pocas palabras, al plantear primero el argumento lógico, satisfaces al detector

giovedì 12 agosto 2021

Vendita linea retta

 Elementi fondamentali della vendita

1-Fiducia nel prodotto

cliente deve sentire che il tuo prodotto possa soddisfare al 100% la sua esigenza.

2-Fiducia nel venditore

 il cliente deve fidarsi della persona che ha di fronte.

il cliente deve sentire che il venditore è preparato, che conosce bene  la sua esigenza e  che quindi può consigliargli la soluzione migliore.

Nei primi quattro secondi della vendita il cliente si è già fatto un’impressione su di noi ed è per questo che fin da subito dobbiamo: essere brillanti, come se fossimo in grado di soddisfare tutti i bisogni e i desideri del cliente; dimostrarsi entusiasti, trasmettendo all’acquirente un messaggio subliminale che gli comunica che avete qualcosa di grande da offrirgli; fate vedere che siete esperti nel vostro settore, usando un gergo tecnico, ma poi spiegando al cliente il tutto in modo più semplificato.

Il tono e il linguaggio del corpo sono fondamentali, coprono circa il 90% delle nostre forme di comunicazione, mentre le nostre parole valgono solo il 10%. 

Un aspetto chiave è la modulazione della voce, abbassando e alzando il tono di voce, oppure accelerando e poi rallentando.

 Infine, è molto importante l’entusiasmo di fondo ovvero, “pronunciare ogni parola

Como negociar

Pregunte...no suponga. Durante los incendios del pasado verano, el fotógrafo de un periódico local fue rápidamente al aeródromo porque le di...