1- Sé orgulloso y positivo
Vístete para ser exitoso,como si estuvieras orgulloso, actúa con dignidad y sé la
persona más positiva que tu cliente conozca en su vida.
Lo que dices (tambièn como lo dices) y la manera en que actúas influye más en
un venta que la forma en que te vistes.
2- Visualiza la venta
Los clientes no hacen posibles las ventas, las hacen los vendedores.
Si lo dejas en manos del cliente, nada va a ocurrir.
Si no puedes verlo, nunca va a pasar.
Confía en que lograrás la venta y en que, al comprarte un producto a ti, conseguirás a un cliente que te sea leal.
Si no lo ves, no va a ocurrir.
3- Convéncete de lo que ofreces
En cuestión de ventas, es lo más importante.
Si no puedes vendértelo a ti mismo, jamás lograrás vendérselo a alguien más.
Conozco vendedores que ofrecen cosas que ni siquiera conocen.
¿Cómo pueden hacerlo y esperar vender?
Cada semana escribo una lista de las razones por las cuales la gente debe
comprar lo que ofrezco y por qué está bien que investiguen al respecto.
4- Conoce el valor de tus ofertas
En la mayoría de los casos, el valor de tus ofertas no tiene nada
que ver con tus productos.
¿Qué pones en la mesa que los demás no?
Averigua qué le interesa a tus clientes.
Pregúntate qué te llevaría ati a tomar una decisión para comprar algo.
5- Siempre concuerda con tus clientes
Cuando escuches alguna objeción con la que no estés de acuerdo,
manéjala por medio de acuerdos, no de desacuerdos.
Incluso si elcliente está mal, no tiene sentido que se lo digas.
Siempre, siempre, siempre concuerda con tus clientes. “Tiene razón”,
“estoy de acuerdo”, “estoy con usted”.
En general, es mejor acordar con un cliente que demostrarle que se equivoca.
“Estoy de acuerdo con usted” es suficiente.
6-Demostración
Asegúrate de que en tu demostración puedes duplicar el valor de un producto.
Nadie gasta doscientos mil dólares en algo que sólo vale doscientos mil dólares.
La única forma en que alguien gastaría una cantidad debe demostrar que
