Nunca ofrezcas los descuentos y beneficios adicionales desde el comienzo.
Ten siempre un "AS" bajo la manga y guárdalo para sellar la negociación.
Si logras convencer al cliente de que tu propuesta es realmente atractiva, cuando le ofrezcas ese descuento o beneficio adicional, no podrá resistirse.
2)Aparenta ESCASEZ de producto.
Los seres humanos solemos apreciar más las cosas cuando estamos a punto de perderlas.
La idea es crear en tus clientes la sensación de que debe decir "SI" pronto o perderá la oportunidad de obtener tu oferta o tu producto.
3)Reciprocidad
Cada vez que das algo de valor a alguien, automáticamente esa persona se 
