Ventas Jim Rhon

VENTAS
Para tener éxito en ventas, sencillamente hable con mucha gente todos los días. 
Y he aquí lo estimulante - ¡hay montones de gente!
La práctica vale tanto como una venta. 
La venta le da para vivir, más la destreza lo puede enriquecer.
En la profesión de ventas, el verdadero trabajo empieza después de hacer la venta.

Los vendedores deben aprender de sus hijos. ¿Qué significa la palabra "no" para unniño? ¡Casi nada!
Aunque Ud. sea novato en ventas, su falta de habilidad se puede compensar con
cantidad.

VIVIR CON ESTILO

Vivir con estilo es el arte de descubrir modos singulares de vida.
Deje que los demás vivan una vida limitada, pero Ud. no;
 deje que los demás se disputen las cosas pequeñas, pero Ud. no;
 deje que los demás lloren por los golpes pequeños,pero Ud. no; 

deje que los demás pongan su futuro en manos de otros, pero Ud. no.
Algunos han aprendido a ganar mucho, pero no han aprendido a vivir bien.
El vivir con estilo no es cuestión de cantidad, es cuestión de práctica.

 Gane todo el dinero que pueda, y tan pronto como pueda. 
Mientras más pronto se quite el dinero del medio, antes podrá ocuparse del resto de sus problemas de estilo.

Es preciso hacer la inversión personal en el presente, para así prepararse para el futuro.
Inversión personal en educación, inversión personal en disciplina, inversión personal en descubrimiento, inversión personal en ser buen padre de familia. 
Hágala en esos primeros años, para entonces colocarse en posición que se le confíen mayores tesoros de fortuna, de gente, y de interés acumulado.

FELICIDAD
Aprenda a ser feliz con lo que tiene, en tanto consigue todo lo que quiere.

La felicidad es el arte de aprender a extraer alegría de la propia sustancia.
La felicidad no es algo que se deja para el futuro; es algo que se diseña para el presente.

No permita que dure demasiado el proceso de aprender de sus propias experiencias.
 Si lleva diez años haciendo las cosas mal, yo diría que ya es bastante

EDUCACION/ APRENDIZAJE
La instrucción formalmente adquirida le hará ganarse la vida; la autodidáctica le dará una fortuna.

Tenemos que aprender a aplicar todo lo que sabemos para poder atraer todo lo que queremos.

El aprendizaje es el principio de la riqueza. 
El aprendizaje es el principio de la salud. 
El aprendizaje es el principio de la espiritualidad. 
En la búsqueda y el aprendizaje - comienza todo el proceso milagroso.

Si eleva Ud. la curva de la educación autodidáctica, va a encontrarse con más respuestas aún de las que puede usar.

El factor clave que va a determinar su futuro financiero no es la economía, el factor clave es su filosofía.

Su filosofía es la suma total de todo lo que Ud. sabe y de lo que ha determinado que tiene valor.

El desastre económico comienza con la filosofa de hacer menos y querer más.

Sólo los seres humanos son capaces de reordenar su vida el día que quieran, al refinar su filosofía.

Si Usted pretende encontrar, tiene que buscar.

EMOCIONES
Las emociones serán amas o esclavas, según quién mande.
Hace falta educar las emociones tanto como el intelecto. 

Es importante saber cómo sentirse, cómo responder y cómo dejar entrar la vida para que pueda tocarlo a uno.
La civilización consiste en saber administrar con inteligencia las emociones humanas.
Mida sus emociones.

Uno de los mayores regalos que Ud. puede hacerle -a alguien es el regalo de su
atención.
Mientras más se interese por los demás, más fuerte puede ser Ud.

El éxito no ha de perseguirse; ha de atraerse por medio de la persona en que Ud. se transforma.

El éxito no es tanto lo que tenemos, como lo que somos.
El éxito se compone en un 20% de capacidad y un 80% ciento de estrategia.

FRACASO
La fórmula del desastre es: Podría hacerlo + Debería hacerlo + No quiero hacerlo.

No enfoque la vida de manera informal.
 La informalidad da pérdida.

La fascinación va un paso más allá del interés.
 El interesado quiere saber si algo funciona o no.
 El fascinado quiere aprender cómo es que funciona.
Aprenda a convertir la frustración en fascinación. Aprenderá más fascinándose con la vida que frustrándose con ella.
Desarrolle la fascinación de un niño con la vida y la gente.

Cuando la información se organiza, surgen las ideas.
Cuando nos encontramos con una buena idea, tenemos que ponerla en la balanza
mental y pesarla con cuidado antes de determinar su valor.

Para llegar a la independencia económica Ud. tiene que convertir una parte de sus
ingresos en capital; convertir el capital en empresa; convertir la empresa en ganancia; convertir
la ganancia en inversión; y convertir la inversión en independencia económica.
Parte del legado que se recibe de esta sociedad es la oportunidad de hacerse económicamente
independiente.

Si Ud. deja que su compañía se haga cargo de su jubilación, sus futuros ingresos se
reducirán a la quinta parte. Si Ud. mismo se hace cargo de ello, puede multiplicar por cinco sus
futuros ingresos.

Recuerdo haber dicho a mi mentor, "Si tuviera más dinero, tendría un plan mejor".
 Me contestó rápidamente, "Yo diría que si Ud. tuviera un plan mejor, tendría más dinero”. 
Porque no es la cantidad lo que cuenta, sino el plan.
Usted debe tener un plan financiero de superior calidad que lo lleve a donde Usted quiere llegar.

Constantemente tiene Ud. que hacerse estas preguntas:
 ¿Con quién ando? ¿Qué me están haciendo? ¿Qué me tienen leyendo? ¿Qué me tienen diciendo?
 ¿Hacia dónde me dirigen? ¿Qué me tienen pensando? 
Y lo más importante, ¿en qué me están convirtiendo? 
Entonces hágase la gran pregunta: Y ¿está bien?
No se reúna con un grupo fácil; no le harán crecer. 
Vaya donde sean altas la exigencia y las expectativas de desempeño. 

Acérquese a la gente que tenga algo valioso que compartir con Usted. 
Su impacto seguirá teniendo un notable efecto en la vida de Usted, mucho tiempo después que se hayan ido.

Todo lo que Ud. necesita para su mejor éxito y futuro, está escrito ya. 
Está todo disponible en internet.
No es lo que le va a costar el libro... es lo que le va a costar si no lo lee!

Un buen objetivo del liderazgo es ayudar a los que están haciendo las cosas mal, a que
las hagan bien, y ayudar a los que las están haciendo bien a hacerlas mejor todavía.
Si persiste Ud. lo suficiente en compartir una buena idea, a la larga recaerá en personas
buenas.
El liderazgo es el reto de convertirse en algo superior al promedio. Aprenda a ayudar a
los demás en otra cosa que no sea sólo a trabajar; ayúdelos a vivir.

Empiece por donde está la gente, antes de intentar llevarla a donde Ud. quiere que vaya.

Es el peso acumulado de nuestras disciplinas y de nuestros juicios lo que nos lleva a la fortuna, o al
fracaso.

METAS/ PROPONERSE METAS
Las metas - nadie sabe lo que se puede lograr cuando uno se inspira en ellas. Nadie sabe lo que se puede hacer cuando uno cree en ellas. 
Y nadie sabe lo que pasará cuando uno las toma como base para la acción.

Si Ud. se pone a trabajar en sus metas, sus metas se pondrán a trabajar para Ud.
 Si Ud.se pone a trabajar en su plan, su plan se pondrá a trabajar para Ud. 
Todo lo bueno que construimos, acaba construyéndonos.

No se proponga metas muy bajas. Quien no necesita gran cosa, no llega a ser gran cosa.
El mejor motivo para fijarse una meta radica en la transformación que conlleva el logro.
Será superior al logro mismo.

Nunca comience el día hasta que lo tenga plenamente planificado por escrito.
 O gobierna Ud. su día, o el día lo gobierna a Ud.;
 o gobierna Ud. su negocio, o el negocio lo gobierna a Ud.

Aprenda a separar lo fundamental de lo secundario. Muchas personas no logran resultados, sencillamente porque se empeñan en cosas secundarias.

Los días cuestan caros. Cuando se nos termina un día, es un día menos que nos queda
para gastar. Así que fíjese bien de gastar sabiamente cada día.

El vocabulario nos permite interpretar y expresarnos. 
Si Ud. tiene un vocabulario limitado, tendrá también una visión limitada y un futuro limitado.

El fundamento para influir en los demás consiste en usar palabras bien escogidas, teñidas de emoción bien calculada.

Está bien mandar flores, pero no deje que las flores lo digan todo. Las flores tienen un
vocabulario limitado. Todo lo que son capaces de decir las flores es que alguien se acuerda de
uno.
 Las palabras tienen dos funciones principales: Proporcionan alimento intelectual, y generan luz para el entendimiento y la conciencia.

No hay mejor oportunidad de recibir que sentir gratitud por lo que ya se tiene. La acción
de gracias abre ventanas de oportunidad para que las ideas fluyan hacia Ud.

Los asesinos gemelos del éxito son la impaciencia y la avaricia.
¿Cuánto debe durar el esfuerzo? Hasta que sea.
Algunos siembran en la primavera y se van en el verano. Si Ud. se ha comprometido por
una temporada, quédese hasta el final. No tiene que quedarse toda la vida, pero al menos
quédese hasta ver el final.

Si Ud. mismo no se diseña un plan de vida, es muy probable que figure Ud. dentro de los
planes de los demás. Y, ¿qué cree Ud. que le tendrán preparado? Nada del otro mundo.
La razón por la que casi todo el mundo mira el futuro con aprensión en vez de con
ilusión, es porque no lo tienen bien diseñado.

El mejor regalo que se le puede hacer a alguien, es el propio desarrollo personal de Ud.
Antes yo solía decir, "Si me cuidas te cuidaré". Ahora digo, "Yo me cuidaré por ti, si tú te cuidas
por mí”.

 Hágase cargo de su propia vida.
El sueldo que Ud. recibe no es responsabilidad de su patrono, es responsabilidad propia.
Su patrono no determina el valor que Ud. tiene, eso lo determina Ud.

La más alta expresión de madurez es a la hora de la cosecha. Es entonces cuando
tenemos que aprender a recoger sin quejarnos, si la cantidad es poca; y a recoger sin
disculparnos, si la cantidad es mucha.

Un cliente, bien atendido, podría ser más valioso que $10.000 de publicidad.
El buen servicio multiplica las ventas. 
Si Ud. atiende bien a sus clientes, ellos le abrirán puertas que Ud. mismo no podría abrir jamás.

Hace falta hacer más de lo que nos pagan por hacer, porque es allí donde está la
fortuna.
 Quien presta servicio a muchos, se coloca en turno para recibir grandes cosas - gran riqueza, grandes ganancias, gran satisfacción, gran reputación y gran alegría.

 La sofisticación se mide en estudio, no en cantidad.
El dinero no nos vuelve sofisticados. Sólo el estudio y la práctica nos vuelven
sofisticados. Incluso la gente de medios modestos puede sofisticarse, porque es cuestión de
estudio y de práctica. 

Tenemos que enseñar a nuestros hijos a no gastarse el dinero dólar a dólar. 

Si se gasta el dinero dólar a dólar, acabará Ud. acumulando baratijas en vez de tesoros.
Si un niño tiene un dólar, ¿qué debe hacer con él?

 La forma de responder esta pregunta es muy importante, porque puede determinar lo que haga con su dinero el resto de su vida. 

Usted dice, "No es más que un niño y no es más que un dólar". Eso se llama cometer una enorme falta de buen juicio.

Si el niño quiere gastarse el dólar entero, hay que decirle, "¡No! No puedes gastarte el dólar entero”.

 El niño pregunta por qué. Ud. le dice, "Déjame enseñarte por qué”. 

Y se lo lleva al otro lado del pueblo y le pregunta, "¿Te gustaría vivir aquí? Aquí vive la gente que se gasta todo lo que gana”.

 No hay nada mejor que la ilustración visual para explicarle algo a un niño.
Muéstrele las trágicas consecuencias de gastarse todo lo que uno tiene.

 Los chicos regresarán a casa con los ojos abiertos a más no poder.
 Entonces pregúntele, "¿Te gustaría vivir así?” 
Elcchico responde, "¡No!”
 Y entonces Ud. le explica, 'Por eso es que no puedes gastarte el dólar entero.  

No se gaste todo el dinero moneda a moneda.
 Ahorre, y cómprese algo especial, algo bueno, algo de valor perdurable o algo que le traiga buenos recuerdos toda la vida.

Nunca- ataque un problema sin proponer a la vez una solución.
El mejor lugar donde resolver un problema es en el papel.
Hay algo de mágico en eso de poner un problema por escrito. 
Es casi como si, al escribir lo que anda mal, empezara uno a descubrir nuevas formas de arreglarlo. 
Al escribirlo Ud., se crea un espacio entre el problema y Ud., y en este espacio pueden crecer las soluciones.
El escribir los hechos y circunstancias nos ayuda a aclarar exactamente lo que está pasando. 
Cuando uno explica por escrito una situación, tiende a ajustarse mejor a los hechos, a ser más preciso y, sin duda, más realista. 
Una vez que las cosas se ven de veras como son, se nos aclara el camino a seguir para mejorarlas.

Si se pasa Ud. cinco minutos quejándose, acaba de malgastar cinco minutos.
 Si sigue quejándose, antes de mucho tiempo cargarán con Ud. para un desierto económico y allí lo
dejarán ahogarse en el polvo de su propio pesar.

El valor principal de la vida no está en lo que conseguimos.
El valor principal de la vida está en lo que logramos ser.

Las cosas de valor, por fuerza tienen que ser caras. 
Si lo valioso no costara mucho, probablemente no lo estimaríamos.

 todo líder ha de entender la fábula de la rana y el escorpión. 
Hay pastores, y hay ovejas, y hay lobos. 
Y un líder prudente tiene que entender que hay lobos tan listos que han aprendido a disfrazarse de ovejas.